Lieferantentaktiken durchschauen
Das 6-Wochen-Training für Einkäuferinnen und Einkäufer. 42 Übungen gegen Druck, Fristen und Preiserhöhungen im Lieferantengespräch
von Ralf Elcheroth
Dein Lieferant hat eine Taktik. Hast du eine Antwort? Dieses Arbeitsbuch trainiert dich sechs Wochen lang darin, Taktiken im Lieferantengespräch zu erkennen, zu prüfen und ruhig zu antworten. Meist 15 Minuten am Tag, direkt an deinen echten Lieferantengesprächen.
Im Buchhandel bestellen mit ISBN 978-3-69269-067-4
Das Buch in Kürze
„Lieferantentaktiken durchschauen. Das 6-Wochen-Training für Einkäuferinnen und Einkäufer“ von Ralf Elcheroth ist im Elchverlag erschienen. Das Arbeitsbuch übt in 42 Tagesübungen, Druck, Fristen und Preiserhöhungen im Lieferantengespräch zu erkennen und zu beantworten. In der letzten Woche verhandelst du selbst: mit Ziel, Anker und fairen Mitteln.
Für wen das Buch ist
- Einsteigerinnen und Einsteiger im Einkauf
- Quereinsteiger, zum Beispiel aus der Technik
- Alle, die im Mittelstand allein mit Lieferanten verhandeln
- Alle, die Taktiken im Lieferantengespräch erkennen und ruhig beantworten wollen
Was im Buch steht
- 42 Tagesübungen mit Platz für deine Notizen
- 16 Lieferantentaktiken im Taktik-Lexikon, jede mit Prüffrage, fairer Verwendung und Gegenantwort
- Eine Formulierungsbank mit Sätzen für Preiserhöhung, Frist und Druck
- Fälle aus Industrie, IT, Dienstleistung und Projekteinkauf, mit Musterlösungen
- Dein Profil zum Ausfüllen an Tag 0 und Tag 42, mit 20 Fragen zu deinem Verhalten im Lieferantengespräch
Dein Lieferant hat eine Taktik. Hast du eine Antwort?
Im Einkauf kommt Druck selten laut
„Das Angebot gilt nur bis Freitag.“ „Alle anderen Kunden haben schon unterschrieben.“ „Ihre Technik hat schon zugesagt.“ Druck steckt in Fristen, Preiserhöhungen und Nebensätzen, und oft merkst du erst hinterher, was du hergegeben hast.
Du lernst, echte Knappheit von Druck zu unterscheiden. Und du übst Antworten, die du im nächsten Gespräch sofort einsetzen kannst.
Häufige Fragen
Worin unterscheidet sich das Buch von „Manipulation erkennen und abwehren“?
„Manipulation erkennen und abwehren“ übt mit Situationen aus Alltag und Beruf. „Lieferantentaktiken durchschauen“ ist die eigenständige Fassung für den Einkauf: alle Übungen, Fälle und Formulierungen drehen sich um Lieferantengespräche.
Wie viel Zeit brauche ich pro Tag?
Meist 15 Minuten, sechs Wochen lang, direkt an deinen echten Lieferantengesprächen.
Gibt es das Buch als E-Book?
Nein, das Buch gibt es nur als Taschenbuch.
Über den Autor
Ralf Elcheroth
Ralf Elcheroth hat über 20 Jahre internationale Einkaufsverhandlungen geführt. Seit 2023 ist er Geschäftsführer der Negtar GmbH in Diedorf und trainiert Einkaufsteams in Verhandlungsführung, mit Schwerpunkten wie Single Source, Manipulation am Verhandlungstisch und schwierige Lieferantengespräche.
Als freier Trauredner hat er über 600 Trauungen geleitet und eines der ersten Teams freier Hochzeitsredner im Raum Augsburg aufgebaut. Er führt den Elchverlag.
