Werkzeug-Kit für Single-Source-Verhandlungen
Fünf Werkzeuge, mit denen du jede Verhandlung mit deinem Lieferanten vorbereitest und führst, auch wenn du keine Alternative hast.
Was du bekommst
5-Fragen-Diagnose
Finde deinen echten Hebel, bevor du ein einziges Wort sagst. Wenn du drei Fragen nicht beantworten kannst, bist du noch nicht bereit zu verhandeln.
Scheinmonopol-Audit
Viele Single-Source-Situationen sind teilweise konstruiert. Das Audit zeigt, wie weit, bevor du akzeptierst, dass es „keine Alternative gibt“.
Power-Scoring-Analyse
Erfasse alle deine Hebel: Volumen, Referenzwert, Forecast-Qualität, Zahlungsbedingungen. Auch ohne zweites Angebot.
Verhandlungs-Fallblatt
Sechs Abschnitte, die du vor jedem wichtigen Lieferantengespräch ausfüllst.
30-Tage-Checkliste
Vier Wochen mit konkreten Aktionen für einen wiederholbaren Verhandlungsprozess.
Abhängigkeit ist real. Hilflosigkeit ist eine Entscheidung.
Ralf Elcheroth, aus „Single Source ist verhandelbar“. Ralf hat über 20 Jahre internationale Einkaufsverhandlungen geführt und trainiert heute Einkaufsteams.
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Single Source ist verhandelbar
Preislogik, Lieferfähigkeit, Verbindlichkeit: Ihr System für Single Source und monopolartige Lieferanten