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Werkzeug-Kit für Single-Source-Verhandlungen
5 Werkzeuge, um jede Verhandlung mit Ihrem Lieferanten vorzubereiten, zu führen und zu gewinnen — auch wenn Sie keine Alternative haben.
Was das Kit enthält
5-Fragen-Diagnose
Identifizieren Sie Ihren echten Hebel, bevor Sie ein einziges Wort sagen. Wenn Sie drei Fragen nicht beantworten können, sind Sie noch nicht bereit zu verhandeln.
Scheinmonopol-Audit
Die meisten Single-Source-Situationen sind teilweise konstruiert. Dieses Audit zeigt, wie viel — bevor Sie akzeptieren, dass es „keine Alternative gibt“.
Power-Scoring-Analyse
Identifizieren Sie alle Ihre Hebel — Volumen, Referenzwert, Forecast-Qualität, Zahlungsbedingungen — auch ohne ein zweites Angebot.
Verhandlungs-Fallblatt
Strukturieren Sie jedes Verhandlungsszenario, bevor Sie in das Gespräch gehen. Sechs Abschnitte. Ausfüllen vor jedem relevanten Lieferantengespräch.
30-Tage-Checkliste
Bauen Sie ein System, nicht nur eine einmalige Taktik. Vier Wochen mit konkreten Aktionen, die einen wiederholbaren Verhandlungsprozess schaffen.
Direkte Praxiserfahrung
Von einem Verhandlungsberater mit über 20 Jahren Erfahrung mit Einkaufsteams in Industrie, Technologie und industriellen Dienstleistungen.
«Abhängigkeit ist real. Hilflosigkeit ist eine Entscheidung.»— Ralf Elcheroth, Single Source ist verhandelbar
20+
Jahre B2B-Verhandlung
100%
kostenlos
Sofort
per E-Mail
Von Ralf Elcheroth — aus der Praxis, für die Praxis
Ralf Elcheroth berät seit über 20 Jahren Einkaufsteams dabei, effektiv mit Lieferanten zu verhandeln, die glauben, alle Karten in der Hand zu haben — Single-Source-Situationen, Kapazitätsengpässe, proprietäre Technologie und Quasi-Monopolstellungen. Er hat mit Einkaufsleitern in Industrieunternehmen, Technologieunternehmen und Dienstleistungsanbietern in Europa und Nordamerika gearbeitet.
Das Kit verdichtet das Gelernte aus hunderten Verhandlungen — praxisnah, sofort anwendbar und ohne theoretischen Ballast.