Gewaltfrei verhandeln, klar gewinnen
Mit GFK unter Business-Druck Preise halten, Grenzen setzen und trotzdem im Kontakt bleiben
Du kannst hart verhandeln, ohne hart zu sein. Dieses Buch überträgt Gewaltfreie Kommunikation in den echten Business-Alltag — für Sales, Einkauf und Führungskräfte die Ergebnisse und Beziehung gleichzeitig verantworten. Kein Mindset-Geschwafel, sondern ein praxistaugliches System für Verhandlungen unter Druck.
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Erhältlich als Softcover und eBook
Die drei Leitprinzipien
Verbindung
Du nimmst Menschen ernst — ohne deren Forderungen automatisch zu akzeptieren.
Klarheit
Du benennst Bedingungen, Grenzen und Kriterien so, dass sie entscheidbar sind.
Konsequenz
Du ziehst Vereinbarungen nach — ohne Drohung, ohne Drama.
Was du in diesem Buch lernst
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Der GFK-Verhandlungszyklus — für echte Business-Situationen gebaut
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Satzmuster die funktionieren, auch wenn der Puls hochgeht
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Boundary Language: Nein sagen ohne Eskalation
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Preisdrückerei und Margenschutz: konkrete Szenarien und Antworten
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Druck, Drohungen, Schweigen und gespielte Nettigkeit entkräften
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Verhandlungsstärke im Team verankern und messbar machen
Der ausführliche Fachartikel zu diesem Buch
Warum GFK in harten Verhandlungen nicht weich ist, wie du unter Druck Preise hältst und was Business-GFK von Schmuse-GFK unterscheidet: Den vertiefenden Artikel findest du bei Negtar, dem Verhandlungstraining hinter diesem Buch. Dort gibt es auch das passende Training für Teams.
Zum Fachartikel und Training bei NegtarHart verhandeln, ohne hart zu sein.
Der GFK-Verhandlungszyklus, Satzmuster für Drucksituationen und konkrete Szenarien — für echten Business-Alltag.
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