Single Source ist verhandelbar
Preislogik, Lieferfähigkeit, Verbindlichkeit: Ihr System für Single Source und monopolartige Lieferanten
Single Source bedeutet nicht Alternativlosigkeit. Es bedeutet, dass Sie Ihre Hebel noch nicht gefunden haben. Dieses Buch gibt Einkäufern ein konkretes System an die Hand — für Preisverhandlungen, Lieferrisiken und Verbindlichkeit, auch wenn der Wettbewerb fehlt.
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Erhältlich als Softcover und eBook
Was Sie in diesem Buch lernen
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Single Source, Monopol und Scheinmonopol klar unterscheiden
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Preisstrukturen verstehen und Margen aufdecken ohne Wettbewerb
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10 Hebel zur Spielraumschaffung wenn der Markt eng ist
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Psychologische Taktiken erkennen und souverän kontern
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20 Praxisfälle mit konkreten Lösungsansätzen
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Checklisten, Scoring-Tools und Templates direkt einsetzbar
Der ausführliche Fachartikel zu diesem Buch
Warum die meisten Single-Source-Situationen Scheinmonopole sind, wie Preislogik ohne Vergleichsangebot funktioniert und welche Hebel Spielraum schaffen: Den vertiefenden Fachartikel finden Sie bei Negtar, dem Verhandlungstraining hinter diesem Buch. Dort finden Sie auch das Spezialtraining für Single Source und kritische Lieferanten.
Zum Fachartikel und Training bei NegtarMehr Spielraum in Ihrer nächsten Single-Source-Verhandlung?
20 Praxisfälle, Scoring-Tools und ein klares System — direkt einsetzbar im nächsten Lieferantengespräch.
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