Wer argumentiert, verliert
Warum gute Argumente Verhandlungen kosten, und was stattdessen gewinnt
Gute Argumente gelten als das Fundament jeder Verhandlung. In der Praxis bewirken sie oft das Gegenteil: Wer argumentiert, erklärt sich, gerät in die Defensive und verliert Tempo. Dieses Buch zeigt, was stattdessen gewinnt: Fragetechnik, Anker, Schweigen und klare Forderungen. Für Einkauf, Vertrieb und alle, die verhandeln.
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Erhältlich als Taschenbuch und eBook
Drei Werkzeuge statt Argumente
Fragen
Wer fragt, führt das Gespräch und bringt die Gegenseite in Erklärungsnot.
Anker
Wer zuerst eine klare Zahl nennt, bestimmt den Rahmen der Verhandlung.
Schweigen
Wer Stille aushält, muss nicht nachlegen und gibt nichts preis.
Was Sie in diesem Buch lernen
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Warum Argumentieren in Verhandlungen die Defensive erzeugt
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Der Rechtfertigungs-Sog: Wie gute Vorbereitung zur Falle wird
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Fragetechnik, die die Gegenseite in Erklärungsnot bringt
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Anker setzen und Forderungen ohne Begründungsschleifen platzieren
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Schweigen und Pausen als Verhandlungswerkzeug nutzen
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Der richtige Zeitpunkt für das eine starke Argument
Der ausführliche Fachartikel zu diesem Buch
Warum Argumentieren in Verhandlungen die Defensive erzeugt, wie Fragetechnik und Anker wirken und was in der Preisverhandlung stattdessen gewinnt: Den vertiefenden Fachartikel finden Sie bei Negtar, dem Verhandlungstraining hinter diesem Buch. Dort finden Sie auch die passenden Einkaufstrainings.
Zum Fachartikel und Training bei NegtarÜberzeugen Sie nicht. Verhandeln Sie.
Fragetechnik, Anker, Schweigen und klare Forderungen statt Begründungsschleifen: das System für Verhandler, die Ergebnisse wollen.
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