Die Psychologie der Manipulation
Wie Sie unfaire Taktiken erkennen, abwehren — und selbst wirksam Einfluss nehmen
Verhandlungen folgen nicht den Regeln logischer Argumentation — sondern psychologischen Mechanismen. Dieses Buch analysiert über 30 Manipulationstechniken, bewertet sie mit dem NEGTAR Scoring-Modell und gibt konkrete Werkzeuge zur Abwehr und zur eigenen wirksamen Einflussnahme.
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Erhältlich als Softcover und eBook
Über 30 analysierte Techniken — eine Auswahl
Autorität & Status
Bluffen
Killerphrasen
Moralische Erpressung
Reziprozität
Salami-Technik
Foot-in-the-Door
Framing
Decoy-Effekt
Schwarzweiß-Denken
Untergangsszenarien
Sympathie als Machtfaktor
Illusion of Control
Fear of Regret
Die Virus-Technik
Inoculation Theory
Was Sie in diesem Buch bekommen
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Über 30 Techniken analysiert — mit Psychologie, Fallstudien und Verhandlungspraxis
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Das NEGTAR Scoring-Modell: Wirksamkeit und Fairnessgrad jeder Technik
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Konkrete Abwehrmechanismen: Formulierungen und Interventionen zum sofortigen Einsatz
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Der Atlas der Manipulationstechniken als Übersichtsreferenz
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Verhandlungstoolbox: Survival-Kit für schwierige Situationen
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Anwendung im B2B-Alltag: Einkauf, Vertrieb und Führung
Der ausführliche Fachartikel zu diesem Buch
Warum Argumente Verhandlungen nicht entscheiden, mit welchen Mustern Manipulatoren arbeiten und wie das NEGTAR Scoring-Modell jede Technik nach Wirksamkeit und Fairness bewertet: Den vertiefenden Fachartikel finden Sie bei Negtar, dem Verhandlungstraining hinter diesem Buch. Dort finden Sie auch das Psychologie-Training für Einkaufsteams.
Zum Fachartikel und Training bei NegtarDas Unsichtbare sehen.
Über 30 Techniken analysiert, bewertet und mit konkreten Abwehrmechanismen versehen — der Werkzeugkasten für psychologisch versierte Verhandler.
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